“家人们，欢迎来到‘苏垦大米’直播间，今天给大家带来的是江苏开云kaiyun自有基地种植生产加工的苏垦大米……”“三夏”时节，江苏省开云kaiyun农业发展股份有限公司宝应湖分公司水稻田里一场别样的电商直播正在进行。蓝天白云映衬下的水稻田阡陌纵横，偶有白鹭掠过，青翠宜人的田园画卷中水稻灌溉除草等劳动场景穿梭其间，观众身临其境地感受到中国欧盟双有机认证稻田的优良基因，一单单交易即可在抖音电商平台达成。
从“会种”到“会卖”，从“懂卖”到“懂种”，近年来，苏垦农发公司加快实施“数商兴农”步伐，以农产品直播电商模式打通优质农产品上行“最初一公里”和出村进城的“最后一公里”，以“粮头食尾”“农头工尾”为抓手，在推动农业产业链向上下游延伸中实现产销紧密衔接，探索构建数字化农业在新媒体渠道从营销到成交的完整链路，逐渐形成农业生产与网络营销良性互促。
龙头企业加快“下乡”步伐
苏垦农发作为全国首家农业全产业链公司，充分发挥土地、环境和特色农产品等优势，积极探索培育多元化农业特色产业发展路径，打造特色农产品品牌集群，并借助电商平台做好品牌宣传和推广，集中力量打造一批叫得响的“拳头”产品，全力向建设一流农业上市企业迈进。
苏垦农发下属种子龙头企业大华种业集团通过网络电商销售，探索实现产销有效协同。大华种业集团所属安徽分公司自2022年开通抖音网络直播间，开始直播带货，对公司品种的宣传和销售都发挥了积极作用：2022年通过抖音直播吸引客户累计销售麦种116万斤；2023年通过电商直播直接或间接促成麦种销售累计超过500万斤；截至2024年9月，大华种业安徽分公司通过线上直播促成麦种销售超650万斤，高粘性粉丝量逾6900人。目前大华种业集团综合实力跻身全国行业前三，常规麦稻良种销量全国第一。
公司旗下苏垦米业集团作为全国首批、江苏唯一的优质稻米产业链“链主”企业，面对大米行业激烈的竞争形势，积极推动营销体系改革，全力拓展网络销售渠道，实现业绩逆势增长。借势初级农产品在线上平台迅猛的增长势头，公司一是抓新兴渠道优化供给，加大对天猫、京东、拼多多等第三方平台的支持力度。二是加大与抖音、微信、小程序等直播平台的合作。自2023年7月“苏垦大米”抖音账号开播以来，苏垦1号、苏垦1952有机米、苏垦富硒大米等各类自营明星产品轮番亮相直播间，满足消费者多样化需求；截至目前累计直播超140场次，新增活跃粉丝2.5万余人。92.86万亩绿色基地、全程质量追溯系统、高度的生产绿色化水平，无一不彰显着苏垦大米的优良基因，引得粉丝争相购买。三是网络营销打出“组合拳”。以新鲜直达为卖点探索基地直达终端的业务模式，整合垦区“葵王”油、中山大厦卤味、农场杂粮、鸡蛋、水果等优质农产品开展社区微信团购；以“团圆中秋”为主题，在抖音平台加大直播预告和时长、开展限时优惠，提升客户购买转化率，同时与京东共同策划“中秋节 农特节”促销活动，主推高性价比的“苏垦宝金玉”大米，活动期间单品销售超150万元。
“土”视频带火“土特产”
新洋农场的鲜食玉米、弶港农场的有机火龙果、东辛农场的南美白对虾，还有新曹农场的玉谷禽蛋、岗埠农场的鲜切花卉等等，中秋国庆期间，江苏开云kaiyun集团的“土特产”组团俏销市场，从“养在深闺人未识得”到走进盒马鲜生、深圳全兴汉华等大型商超，被端上千家万户的餐桌，这都得益于短视频直播这一“新农具”，直播平台成为搭载农产品走向城市的一条快车道。
在苏垦农发三河分公司“新农人”在“缘来三河”的抖音号中亮出了“家底”。营养丰富的富硒大米、口感香甜的武香粳田头怎么种，在米厂如何加工，现代烘干仓储设备什么样，用现场直播和拍摄短视频的形式，“缘来三河”抖音号把“种、管、收、储”全景化、立体式展示给受众。春季三河的红颜草莓、秋天梨园的现收秋月梨、老字号的恒河香醋等等三河“金字”品牌抱团网络直播，盘活了“缘来三河”的抖音号，不但直播日网络销售单不断，非直播时段抖音平台根据受众喜好推送的视频也在不断地促成线上销售。“新农人”足不出户，全国各地的订单纷至沓来，这是从前想都不敢想的。
孵化“电商排头兵”会种更会卖
电商兴农，人才是关键。围绕“一核双擎”战略，苏垦农发加快探索农业产业链延长路径，通过三条路径培养能够全面整合农产品营销、会直播带货、能短视频运营的复合型电商人才。
一是多元协作拓宽电商人才孵化路径。公司与国内食品专业领军院校江南大学合作，聘请江南大学商学院教授结合农产品电商销售特点，开办专题网络营销专题培训班。结合国内网络营销发展现状、态势分析和成败案例解读，针对公司农产品的网络营销从细分市场划分、目标客户培育、规划业务组合等维度给出具体建议指导。同时，以直播实践指导落地理论学习成效。聘请江苏省互联网协会资深讲师与公司电商主播们提供一对一个性化辅导面对面实战辅导，提供从网络电商孵化方式到直播间运营中的场景拍摄关键、引流方式、营销工具运用等精准指导，并走进直播间现场指导直播间搭建、参与直播带货，当天销售额增幅达176.1%，反响强烈。
二是一体化协同发力强化品牌建设路径。公司各龙头企业围绕公司“十四五”品牌发展规划和苏垦品牌战略提升行动方案，强化数智化特色农产品网络品牌意识，在一体化协同发展中实施产业精深、技术精准、产品精品“三精”战略，探索建立特色品牌集群，培育有农业科技特长的网络主播。大华种业通过自研、合作、引进等方式，不断提升自主品种竞争力，以香缘99为代表的一批优质品种受到农户欢迎；苏垦米业加大品牌产品内部整合，压缩“小、散、弱”品牌产品，不断做大“苏垦”主品牌；金太阳粮油聚焦葵油、亚麻籽油等特色健康油品，进一步提升品牌形象；苏垦农服建立全农服务网络体系，联合大华种业及苏垦米业在16个一体化全农服务县域中心开通多平台的网络直播，以“田保姆”的精准农业科技服务孵化培育种植大户粉丝群体，带动“苏垦全农”服务品牌深入人心。
三是深化“产改”夯实产品降本提质路径。公司在数字农业背景下，围绕现代农业发展需求，以“产改”培养有“数字耕种”思维，懂“农业数智化”的电商人才队伍，以产业工人素质的提升带动产业降本提质，通过网络电商销售为抓手，走出特色、优质、高效的差异化竞争路线。首先，调整优化农产品种植结构。大华种业紧盯“自主品种提升60%”的目标，以市场需求为考量，不断优化麦稻布局，充分发挥品种高产高效潜力。其次，强化农产品质量控制和标准化生产。公司不断提高质控系统运行覆盖面和精准度，农产品全程质量追溯优势凸显，确保农产品质量安全、品质优良，24个品种入选全国名特优新农产品名录、全国特质农品名录，农产品的品牌价值和消费者信任度得到提升。再次，加大农业科技研发投入，推动科技成果转化。采用智慧农业、精准农业等现代农业技术，推动生物育种研究，提高农产品产出效率和品质，降低生产成本，探索借助大数据、云计算等技术手段实时监测农产品市场动态，适时调整生产和销售策略，更好顺应直播电商的消费需求。
苏垦农发公司不断探索构建新质生产力产生发展和实现路径，打造优质特色农产品供应链，建立农产品全程可溯源体系，不断擦亮品牌底色，做大做强一体化全农服务体系，以电商平台扩大销路，让农产品出村进城，农电商潜力逐渐释放，通过农产品全产业链的互动、延伸、创新，让苏垦农发优质农产品真正走出去。
